u-dachnik.ru

По материалам книги Nudge

Несколько лет назад в чикагском кинотеатре провели эксперимент. Посетителям бесплатно подсунули порцию лежалого попкорна — он был приготовлен пять дней назад, засох и скрипел во рту. Людей не предупреждали, что угощение несвежее, но оно все равно им не понравилось. Кто-то заметил, будто «пенопласт жевал».

Наш «мозг ящерицы» отвечает за действия, совершаемые автоматически. Ему не нужны размышления, поэтому он срабатывает быстро. Иногда это нам на руку, а иногда — во вред. Книга Nudge знакомит нас с внутренней ящерицей и показывает, в каких ситуациях не стоит ей доверять.

Простая смена формулировки может кардинально повлиять на наш выбор. Ящерица не любит размышлять и падка на всё, что доставляет удовольствие. Многим из нас это мешает похудеть, бросить курить, копить деньги, заниматься зарядкой по утрам. Но теперь вы знаете, как работает ваша ящерица, и можете ее контролировать.

А теперь предположим, что врач сформулировал ответ иначе: «Из 100 пациентов, перенесших аналогичную операцию, 10 умерло в течение пяти лет». Это звучит тревожно. Наверное, вы откажетесь. Автоматическая система рассуждает: «Немало людей мертвы, и со мной это тоже может случиться!».

В ходе эксперимента половина посетителей кинотеатра получила большую порцию, а остальные — среднюю. В целом первые съели примерно на 53% больше, несмотря на то, что попкорн им не понравился.

Представьте: вы страдаете серьезным сердечным заболеванием, и врач рекомендует сложную операцию. Естественно, вас интересуют шансы на благополучный исход. Доктор говорит: «Из 100 пациентов, перенесших аналогичную операцию, 90 живы спустя пять лет». Звучит обнадеживающе. Скорее всего, вы решитесь на операцию.

Как вы ответили изначально? Большинство — 10 центов, 100 минут и 24 дня. Но это неверные ответы. Если мяч стоит 10 центов, а бита на доллар дороже, то есть 1,1 доллара, то вместе они стоят 1,2 доллара, а не 1,1 доллара. Любой, кто решит проверить верность первоначального варианта, заметит ошибку.

Чтобы понять, как работает автоматическая система, пройдите небольшой тест. На каждый из трех вопросов сначала дайте ответ, который первым придет в голову. Затем сделайте паузу, чтобы обдумать его.

Формулировка задает рамку для нашего восприятия. — Источник

Так действует фрейминг (от англ. «установление рамок») — влияние формулировки на восприятие ситуации. Даже эксперты ему подвержены. Если врача проинформировать: «90 из 100 выжили», то он порекомендует операцию с большей вероятностью, чем после сообщения, что «10 из 100 скончались».

Обложка поста — pixabay.com

А первые ответы подсказала внутренняя ящерица. Теперь вы знакомы.

Правильно: 5 центов, 5 минут и 47 дней. И вы знали об этом. Во всяком случае, аналитическая система была в курсе, ожидая, пока к ней соизволят обратиться.

Суп тоже не исключение. В другом эксперименте перед людьми ставили большие тарелки томатного супа «Кэмпбелл». Им предложили есть, сколько захочется. При этом без ведома участников эксперимента тарелки пополнялись автоматически с помощью техники, спрятанной под столом. Поэтому, сколько они ни поглощали супа, дно не показывалось. Люди продолжали есть, несмотря на полный желудок, пока, сжалившись над ними, эксперимент не прекратили.

Ответ, который первым приходит в голову, не всегда верен. — Источник

Мозг человека в ходе эволюции проделал длинный путь. От многих этапов этого пути нам досталось наследство. В частности, древнейшие отделы мозга у нас такие же, как у рептилий.

Мы едим, пока перед нами есть еда. — Источник